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一个新产品的营销方案_一个新产品的营销方案实例

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介一个新产品的营销方案_一个新产品的营销方案实例       在这个数字化的时代,一个新产品的营销方案的更新速度越来越快。今天,我将和大家分享关于一个新产品的营销方案的今日更新,让我们一

一个新产品的营销方案_一个新产品的营销方案实例

       在这个数字化的时代,一个新产品的营销方案的更新速度越来越快。今天,我将和大家分享关于一个新产品的营销方案的今日更新,让我们一起跟上时代的步伐。

1.如何营销自己的产品?新品牌怎么做线上内容营销?

2.新产品怎么推广

3.商品营销策划方案通用5篇

一个新产品的营销方案_一个新产品的营销方案实例

如何营销自己的产品?新品牌怎么做线上内容营销?

       很多品牌在推广新产品时,经常一上来就问:“怎么推广?”这么大的话题,让笔者无所适从。建议最好选取一个更小的角度来问。比如:推广新产品的文案怎么写?你有什么媒体资源帮我们推广新产品?或者我们这种新产品应该在什么渠道上推广更有效?等等。本文从“线上内容营销”的角度分析:怎么推广新品牌?说起内容营销,这些年来虽然花样层出不穷,讲明了就是三件事“线上布局”、“推广引流”和“口碑维护”。这三件事对品牌线上内容营销来说尤为重要,任何一步不到位,那你的营销必将是事倍功半。一.、线上多渠道布局:为品牌构建良好的用户主动搜索信息场景。品牌官网、微信服务号、搜索引擎、垂直社区构成了品牌最基本的线上布局。当然你还可以建淘宝店,京东店,但是考虑到电商网站天然具备商品展示及销售的双重效用,因此今天我们将讨论的重点放在前面说的四样就好了。1、品牌官网:设计简单大方,认证资质要全。有人认为现在都是用手机App,没人去看网站了。但是别忘了,消费者刚接触一个陌生品牌时,也许会先百度一下,这时最起码也要能搜到品牌官网。官方网站首页要体现出公司的核心业务,让点击进去的用户一目了然。同时要进行资质认证,包括官网认证、实名实网认证、电话认证等等,这一系列的认证会给你的网站增加很多可信度。此外,新的品牌想要脱颖而出,品牌或公司的百度百科是肯定不能少的,百度百科具有权威性、真实性。2、微信、微博官方账号:契合品牌调性,传递品牌价值观。在线上推广时将从各个平台渠道获得流量,虽然各个社交平台也能够积攒粉丝,但是不同社交平台的粉丝质量参差不齐,同行竞争激烈,分散管理会消耗大量精力。而双微既能管理粉丝,又能推送消息,还不存在同行“抢镜头”。它是新品牌沉淀粉丝的最佳选择。不过初期运营品牌服务号时要注意,内容契合品牌调性和定位,以更好地传递品牌价值观。3、搜索引擎:提供相对充裕的信息内容,留存时间长。新品牌的投放,需要为用户提供相对充裕的信息内容,以增进用户对品牌的了解。搜索引擎完全可以满足这一点。更为重要的是,搜索引擎可以采集其他媒介渠道信息,这为品牌的投放提供了二次利用场景。4、垂直社区:UGC用户生产内容可信度更高。垂直社区是目前细分品类重度用户聚集的区域,比如小红书、问答等。红人自带流量,素人可信度高,因此垂直社区的作用是相对多元化的,这是一个内容沉淀与品牌曝光相对平衡的渠道。二、推广引流:使用户建立认知,产生兴趣,然后才可能消费转化。推广要做的就是要传播你所创造的内容,平台曝光、seo等。——搜索引擎——“内容方向:从传统的品牌公关文为主的硬广模式向以UGC内容为主的方向转变;投放配比:重UGC轻公关文,建议比例3:7,软性内容优先选择垂直社区内容;持续优化:根据品牌活动及新品上市需求,提前布局软性内容的搜索引擎优化。”——垂直社区——“内容方向:与红人提前沟通内容顺序及倾向风格;红人根据产品重点精选;投放配比:优先投放小红书+论坛等细分社区。红人:素人比例在1:5左右,保证曝光量和投放基础量;投放控制:单品集中投放,1-3个月内覆盖性投放,保证曝光饱和度;效果把控:通过专业MCN机构把控头图、效果展示及图文内容质量。”——微信公众号——“内容方式:长篇图文形式为主,可通稿可植入,可通过微店转化衡量ROI;特点分析:用户驻留时间2-3分钟,充分了解品牌历史及产品特点;适合品牌:更适合中性、女性类产品,有一定的文案生产优化能力。”——微博——“内容方式:以短图文为主,可配合视频,通过淘宝链接衡量ROI;购买分析:博主IP效应明显,能够带动粉丝,内容更加容易传播;适合品牌:适合一定品牌辨识度品牌/品牌辨识度一般高预算品牌。”三、口碑维护:进一步提升体验,树立口碑式营销。口碑维护要做的不仅仅是上面说的宣传策略,还需要品牌对产品的把控,对服务的提升。只要用户有好的体验,那么口碑自然而然会建立起来。用户口碑的传播远远比自己做的宣传要有用的多。其次,要及时监测网络上是否有对自己品牌不利的文章和帖子,如果有,可以及时做一些补救,降低影响。最后,说了这么多,也该把福利拿出来了!2019各行业知乎地图集锦!想领取这份福利的朋友可以嘀嘀获取。(Mi)

新产品怎么推广

       品牌推广需要用好策略,常见的策略有品牌名称推广、品牌策略推广、大类推广、企业名称推广等,用好这几种推广方式对你的品牌知名度提升会有很多帮助,做品牌推广的方式可以是自己做,也可以是外包出去,反正是方式有多种,看你是适合哪种了,具体方法如下:

       (做推广,找推一手,全能型纯技术团队,10年行业经验,一站式推广外包,保姆式深度服务)

       1、品牌名称

       即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称,为每种产品寻求不同的市场定位,有利于增加销售额和对抗竞争对手,还可以分散风险,使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”;肥皂使用了“舒肤佳”;牙膏使用了“佳洁士”。、

       2、品牌策略

       对所有产品使用共同的家族品牌名称。即企业的所有产品都使用同一种品牌。对于那些享有高声誉的著名企业,全部产品采用统一品牌名称策略可以充分利用其名牌效应,使企业所有产品畅销。同时企业宣传介绍新产品的费用开支也相对较低,有利于新产品进入市场。如美国通用电气公司的所有产品都用GE作为品牌名称。

       3、大类产品

       各大类产品使用不同的家族品牌名称。企业使用这种策略,一般是为了区分不同大类的产品,一个产品大类下的产品再使用共同的家族品牌,以便在不同大类产品领域中树立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生产的一个产品大类是火腿;还有一个大类是化肥,就分别取名为“普利姆”和“肥高洛”。

       4、企业名称

       个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称,且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。

       在新产品的品牌名称上加上企业名称,可以使新产品享受企业的声誉,而采用不同的品牌名称,又可使各种新产品显示出不同的特色。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。

       品牌策略核心

       品牌策略的核心在于品牌的维护与传播,如何把品牌做到消费者心坎里去,是品牌策略中最重要的一个环节,如今品牌营销方式多种多样,相对传统品牌营销方式(电视、报纸、户外公关等),网络品牌营销逐渐被企业所青睐;

       但是,网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题,因为网络的虚拟性,如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。

       内涵:属性、利益、价值、文化、个性、使用者

       组成:品牌名称、品牌标志

       (推一手,免费定制品牌推广方案,10年行业经验,全能型技术团队、一站式推广外包、专业保姆式服务)

商品营销策划方案通用5篇

       新产品的推广方式如下:

       1、给热门频道、咨询供稿时,推荐此纪录片,或是粘贴上该产品链接。同时加强与热门视频播放站的合作,在视频首页进行宣传,这样充分利用大众传媒进行宣传,则可以事半功倍。

       2、必须配合线下活动推广,譬如剧情互动,与群众切身实地进行面对面的交流,连载投放,微博转发有奖等方式促动受众主动跟随。充分调动群众的积极性,与观众进行更深层次的交流。

       3、充分利用搜索引擎。尤其是国内用户,选择指数相当的关键词作为网站的优化目标,把排名做上去了,权重提高了,那么流量也就会自然而然地增多。自然达到了新产品的宣传工作。

新产品的推广策略

       1、价格策略

       推出新产品的第一步是定价。当一个新产品进入市场时,由于早期的市场投资包括研发、广告和推广的成本很高,价格往往更高。

       一般来说,一个产品的推广周期是9个月,也就是一个产品推向市场。如果不能出售,其影响时间为 9 个月。通常在产品上市前3个月就可以观察产品能否成功推广。如果产品不能销售,公司需要进行回收和降价,9个月是要求的时间期限。

       在这个周期中,企业首先要做的是产品定位,而产品定价在后期的推广中起着至关重要的作用。如果初始价格太低,则无法进入渠道,后期无法推广。因此,把握新产品的价格非常重要。

       2、产品策略

       产品战略是指对产品的定义,即产品应具备的功能。制定产品策略是新产品推广过程的重要组成部分。

        关于商品营销策划方案通用5篇

        为了确保事情或工作有序有力开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划,下面是我精心给大家整理商品营销策划方案通用,希望大家喜欢!

       

商品营销策划方案通用1

        一、活动目的:

        充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达__家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

        二、活动主题:

        活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀

        活动口号:十一买家具 就来__

        三、活动思路

        充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

        四、活动时间:

        20__年9月10日—20__年10月5日

        五、 活动地点:

        郑汴路凤凰城__家居自选商场

        六、活动内容:

        1、__ 一元“秒杀”更劲爆!

        2、__ 预订套装家具更惊喜!

        3、__ 套装组合家具更超值!

        活动一“__·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

        活动概述:

        一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

        活动时间:

        20__年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

        活动商品:

        价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。

        参与顾客资格:

        持有__家居自选商场·__套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

        如何获得活动资格:

        1、9月10日—10月5日期间,至__家具自选商场认购秒杀券;

        2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城__一元秒杀券认领处认购;

        3、9月10日—10月5日期间,拨打__晚报发行热线67__或洽__晚报发行人员认领一元秒杀券;

        4、9月10日—10月5日期间,预订__套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。

        活动推广:

        1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

        2、入户推广:__晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;

        3、小区推广:__指定小区由__晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

        4、内场推广:在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和__卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;

        5、媒体推广:__报广、dm、大屏进行活动推广。

        选择与媒体合作:

        __的客群主要以__消费者居多,要把活动推广好,首先要影响__的人群,要影响__人群就要选择能够影响__人群的媒体。__晚报主要发行__市区及周边市县区,办报60多年,在__老百姓心目中有着良好的口碑,在__市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与__客群吻合,选择与__晚报合作更适合。

        媒体合作形式:

        1、以“__晚报·__套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;

        2、以“预订__套装组合家具,送__晚报和__手机报”的形式进行目标顾客的收集。

        3 、以“__晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

        顾客组织:

        1、__晚报·__套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;

        2、__客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        3、__建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        4、活动期间,到__店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。

        商品营销策划方案通用2

        一、活动主题:

        新装亮相 炫彩出击 巅峰回馈迎五一

        二、活动时间:

        4月30日—5月7日

        三、活动内容:

        活动一:一券在手 全城通用

        活动内容:活动期间,顾客当日累计购物满251元(会员满151元),即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用),珠宝需满551元(会员满351元)

        备注:

        1、凭会员卡方可享受会员优惠

        2、小票限当日累计

        3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张,以此类推。每个人最多限领3张。

        4、通城券购百货类商品一次只可以用一张。

        5、如何使用见通城券背面使用说明

        收银员注意:

        (1)收通城券时,注意检查券的完整,唯有正券或唯有副券不予受理

        (2)收通城券时,只需将通城券副券撕下即可,将正券交还给顾客。

        赠礼地点:二楼家居馆门口 执行:活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名),一人负责累加购物小票,在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券,另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。

        活动二:抽幸运大奖

        在活动期间购物的顾客,单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即可获得一张抽奖卡,消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾客留存联)和b联(抽奖联),顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码,在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱,参加抽奖活动。 奖品设置:888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。

        1、抽奖操作程序:

        抽奖现场共抽出24个中奖号码,在公布中奖号码后,中奖者需上台按工作人员提示选择logo标,每个logo标背面都标有奖品,中奖者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。

        2、抽奖卡的领取

        ① 多买多送

        单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张,多买多得,以50元(珠宝100元)的倍数计算,单张小票领取数量不设限制。

        导购员注意:导购员在开具小票时,需于右上角注明抽奖卡领取张数,如:顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品),顾客可换取抽奖卡20张(只取整数,余数不计)。

        ② 小票仅限单张,不可多张累加。

        强调:同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上,金额满领卡基数,则可领取抽奖卡;如两件商品开了两张小票,每张小票都不满领卡基数,则不可累加以领取抽奖卡。

        ③ 抽奖卡领取地点:各楼层款台。

        商品营销策划方案通用3

        一、 目的

        满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20__年度消费者权益保障日。

        二、 活动内容

        (一) 重点用户的排查及处理:

        定义:

        1) 用户的背景特殊性。

        2) 用户直接致函、电至新闻媒体。

        3) 用户因同一性故障投诉__热线两次以上且问题未处理完毕。

        4) 重大责任事件,但迟迟未完全处理完毕。

        5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。

        6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。

        7) 三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。

        8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

        级别分类:

        1) aaa级用户,定为急需处理,处理周期不得超过x天。

        2) aa级用户,定为协商处理,处理周期不得超过x天。

        3) a级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过x天。

        排查:

        销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于x月__日前统报一次,__日之后出现的重点用户另行当日申报,以e-mail方式申报。

        本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。

        (三)售后服务活动的实施

        必须督促服务商根据__汽车“__”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:

        1) 作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。

        2) 提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。

        3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传。

        4) 为服务商增加客户保有量,防止用户流失。

        商品营销策划方案通用4

        一、营销战略目标:

        抢占市场份额,构建营销体系,打造行业品牌,增加净额利润。

        二、营销思路:

        1、捆绑销售,通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟,提升消费者对公司产品的认识度与认同感;

        2、借鸡下蛋,与物流公司、室内装修设计公司合作,通过电子商务的模式,构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果;

        3、重本攻坚,加强政府攻关力度,以适当成本,承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统,并适时举办体验展,以此提升公司影响力;

        4、自强不息,通过内部培训,提高团队战斗力;

        5、适当授权,增加促销渠道;

        6、四面开花,狠抓宣传力度;

        三、具体操作方法:

        1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中,都会推出一系列优惠活动,如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等,这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间,与我公司推出的家居产品价位吻合,因此,公司可以利用此房地产营销惯例,积极向房地产营销策划操盘手公关,在各销售点内,与上规模、上档次的房地产开放商,形成捆绑销售同盟;

        2、为配合与房地产形成销售同盟的策略,建议公司在各合作楼盘中,推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资,并拍摄动画片,在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;

        3、定期举办产品概念交流会,邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

        4、同理,消费者到银行贷款买房时,银行也会适时向其推介长期信贷产品,比如“贷款满五十万,预送名牌手机”等,因此,公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式,与银行信贷审批部门,形成捆绑销售同盟;

        5、富二代、白领、知识分子与中产阶级,是智能家居产品的消费主体,因此,公司应该抓住此消费族群的喜好,在每个城市,与时尚、新潮的室内设计公司,形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程,以此提高公司的市场口碑,并为促进产品升级提供信息基础;

        6、为抢占市场份额,公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书,然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式,在暂时没有条件开设销售点的城市,进行产品推广;

        7、获得政府采购,是企业创造巨额盈利空间,迅速提高行业影响力的重要机遇,因此,公司可以对城市的一些标志性建筑物,如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关,并在工程顺利完工后,邀请区域内政商名流前来参加产品体验展,借此提高企业知名度;

        8、关注主要竞争对手的销售点布置情况,当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时,公司决策层应重点商讨:1、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂?对手把分店开设在该区域,主打的特色产品是什么?

        公司应定期举办市场竞争探讨会,向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势,以利于销售人员在像顾客推销产品时,能有充分的信息准备。另外,必要时,公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性;

        9、设置打折权限,销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外,还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面,给予销售人员一定的市场促销权限;

        10、推行内部员工优惠政策,如果员工愿意购买公司的智能家居产品,公司除价格上要给予员工优惠外,还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持,并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品,从而巩固、发挥自身资源;

        11、积极处理存货,财务部对于存货应该计提累计折旧准备,超过一定年限的存货,一律降价打折出售,其中的小配件、低值设备,甚至可以做为促销手段,以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销;

        12、进行煽情营销,在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站,以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式,向城市居民做产品广告宣传,并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全,又高档舒适价廉”上;

        13、公司可以将卖场或部分高档产品,设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,以借助超市人流,打响产品知名度。

        商品营销策划方案通用5

        执行部门监督部门考证部门

        一、广告策划调研

        某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

        (一)各品牌香水的特色分析

        我公司的 香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

        香水与其他品牌的差异化比较

        香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

        香水

        A品牌香水

        B品牌香水

        C品牌香水

        (二)香水广告市场形势分析

        经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

        20__年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

        单位:万元

        排名 品牌 20__年7~12月 20__年7~12月 同比增长率(%)

        1 A品牌香水

        2 B品牌香水

        3 C品牌香水

        4

        (三)香水的目标市场描述

        1.香水市场细分如下表所示。

        香水市场细分表

        整体市场 市场细分 目标对象

        国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

        (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

        2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性

        (2)18~40岁的男性

        2.目标消费者研究。

        对于目标消费者的特征描述如下表所示。

        香水消费者特征分析表

        目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

        1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

        (2)大型商场或卖场

        (3)国外带回

        已婚女士 (1)百货专柜或百货行

        (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

        (3)国外带回

        2.购买状态 (1)用完再买

        (2)没用完,看到喜欢就买

        (3)亲友赠送

        3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

        (2)平时上班

        (3)外出逛街

       好了,今天关于“一个新产品的营销方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“一个新产品的营销方案”有更深入的认识,并且从我的回答中得到一些帮助。