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一个新产品策划方案_一个新产品策划方案怎么写

zmhk 2024-05-09 人已围观

简介一个新产品策划方案_一个新产品策划方案怎么写       我很了解一个新产品策划方案这个话题,并且可以为您提供一系列的信息和建议。请告诉我您需要了解什么。1.产品策划书范文案例3篇2

一个新产品策划方案_一个新产品策划方案怎么写

       我很了解一个新产品策划方案这个话题,并且可以为您提供一系列的信息和建议。请告诉我您需要了解什么。

1.产品策划书范文案例3篇

2.产品营销策划方案5篇

3.产品设计方案范文3篇

4.企业新产品策划书范文写作

5.产品策划书

6.新产品上市如何进行策划

一个新产品策划方案_一个新产品策划方案怎么写

产品策划书范文案例3篇

       产品的定义:向市场提供的,引起注意、获取、使用或者消费,以满足欲望或需要的任何东西。下面是产品 策划书 范文 案例,欢迎参阅。

        产品策划书范文案例1

        根据xx年的产品销售情况分析整理了20xx年的产品开发计划,由于个人 经验 和能力有限,不足之处还请大家批评指正,具体开发计划如下:

        1月份开发计划:

        女包类(布包,相对于PU包而言,因为是春天,尽量选择靓丽花色)

        1. 简单的大容量女包2款

        2. 肩挎斜背两用的女包 2-3款

        3. 斜背休闲女包 2款

        4. 小手提 2款

        5. 小双背 2款

        男包类

        1. 成型硬挺的竖款男包 2款

        2. 与竖款成系列的横款 2款

        3.单肩休闲男包 2款

        4. 大小公文包 2款

        5. 电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款) 3-4款

        2月份开发计划:

        单肩休闲小包

        1. 手提单肩小包4010大小 1款

        2. 横款小包2111大小 2-3款

        3. 竖款小包k-5008大小 2-3款

        4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

        5. 可穿在腰带上的小包 1款

        6. 售票收钱专用的小包 1款

        7. 其他

        3月份-4月份学生包开发计划

        幼儿园包

        1. 卡通小包 2款

        2. 卡通大包1080大小 2款

        小学生包

        1. 适合一年级的1109、1122大小 1款

        2. 适合2-5年级普通学生包 1123、1124、1125大小 3款

        3. 大号小学生包 1126大小 1款

        4. 休闲风格学生包 1112类型 1款

        双肩中学生包(有无印刷)

        1. 男女共用的1116大小风格 1款

        2. 休闲女款 1114大小 2款

        3. 1128大小风格男款 2款

        4. 1131大小风格女款 2款

        高三及大学双肩包

        1. 类似1133风格大小 有印刷 2款

        2. L-115风格无印刷 2款

        3. 时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放A4大小书本 2-3款

        单肩学生包

        1. 吉祥三角包(有无印刷) 2款

        2. 初中生用单肩竖款 1款

        3. 初中生用横款(有盖无盖) 2款

        4. 高年级男生用 (分大小) 3款

        5月份开发计划

        旅行包

        1. 大号旅行包L-088大小

        2. 中号旅行包L-118大小

        3. L-122大小旅行包

        4. L-117大小旅行包

        5. 大手提 1款

        6. 小圆筒 1款

        双肩/登山包

        1. 大号登山包L-110大小 1款

        2. 中号L-085大小 1款

        3. L-125大小 1款

        4. L-112 L-127大小 1款

        5. L-126大小有 笔记本 内斗的 1款

        小腰包

        开发2-3款

        6月份开发计划

        女包类(布包)

        大致品类同1月份的开发计划,只是面料选择要向秋天靠近,成熟沉稳的色调是首选,

        具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺,替换修改完善。

        男包类

        也同1月份开发计划,同时根据之前的市场反应,替换补充相应款式。

        7月份开发计划

        单肩休闲小包

        开发品类同2月份开发计划,并根据之前的市场反应,替换补充。

        8月份开发计划

        女包类(PU,建议吸取09年教训,PU面料和颜色的选择尽可能多样化!!)

        1. 适合年轻女孩子的大号女包1款

        2. 中等大小时尚流行的女式包袋 4款

        3. 手把长短可调的肩挎、手拎小包 2款

        4. 附长短两条背带的斜背肩挎小包 2款

        5. 小手提 1款

        6. 成型小斜背 1款

        7. 时尚休闲小双背 1款

        9月份开发计划

        男包类

        1. 横款PU男包 2款

        2. 和横款成系列的竖款PU男包 2款

        3. 根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺

        10月份开发计划

        腰包类

        开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包

        单肩休闲小包

        根据之前的销售和市场反应,查漏补缺替换完善。

        11月份开发计划

        旅行包

        根据7-10月份旅行包的销售情况和商场反应,查漏补缺,基本上不同大小的每种再开发一款新品

        笔袋类

        建议利用淡季,把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来,做几款简单笔袋,既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。

        12月份学生包开发计划

        根据7、8、9月份学生包销售情况查漏补缺

        1. 幼儿园包 2款

        2. 小学生包普通大小2-3款

        3. 中学生双肩包 2-3款

        4. 中学生单肩包 2-3款

        5. 大学生双肩包 2款

        6. 大学生单肩包 2款

        7. 时尚休闲双肩包 1款

        产品策划书范文案例2

        (一)总说明

        1.项目名称:上海厂与美国西高有限公司合资经营产品的可行性研究 报告 。

        2.项目主办单位:上海厂,负责人厂长?。

        3.可行性研究技术负责人:总工程师?。

        4.可行性研究经济负责人:总会计师?。

        5.委托咨询单位:上海会计题事务所。上海工业设计院。

        6.本项目 建议书 业经上海市对外经济贸易委员会于年?月?日以沪?字?号批准。

        (二)中方合营者的基本情况

        上海厂是一个具有职工人,以生产产品为主的?型厂,行政上隶属上海市工业局公司;营业执照为号;地址为上海市路号。电话,电报挂号,电传。

        全厂占地市亩,建筑面积?平方米,共有设备?台,1983年底固定资产为万元,定额流动资金为?万元,完成总产值万元,实现利润万元。

        全厂共有工程技术人员?名,其中高级? ,中级?名。共有经济管理人员名,其中高级名,中级名。

        全厂共设科,下属车间。

        (三)外方合营者的基本情况

        美国西高股份有限公司创建于年,共有职工人。厂址在美国州市号。电话?,电传?。营业执照号。主要产品为?,1983年产量为?,占世界比重为?%,销售金额为万美元,主要销售市场为地区。母公司在美国州市,世界各地共有9个子公司,注册资本?万美元,投资总额?万美元。1983年资产为万美元,负责万美元,资本万美元。

        (四)筹办合资经营的理由与依据,合营方案总的分析与结论

        我国海域辽阔,石油资源丰富,海上石油开发已列为国家重点发展项目之一。海上石油钻探主要设备是钻井平台,据了解每口井需要消耗性设备为50万美元。各种设备我国没有生产过,国家经委已决定由上海厂生产,以适应石油生产的需要。国际上生产各种消耗性设备,基本上集中在美国5家大公司,其中西高股份有限公司的产品要占一半左右,技术、质量都是比较先进的。我国要填补这个空白,必须从国外引进技术,而美国西高公司是理想的合作伙伴,而且该公司与上海厂过去已有交易,双方已有合作基础。

        投资双方确定成立合营公司,注册资本为万美元,其中中方占40%,外方占60%,双方均以现金投资(中方以人民币折成美元投资),以合营公司名义购进国外设备。合营公司总投资额为万美元,其中固定资产为万美元,流动资金为万美元。投资总额为注册资本外,不足之数向国内外银行贷款。合营期限为20年,公司地点设在中国上海市。

        本合营方案在引进技术方面是先进的,是符合我国国情的,经济上是合理的,财务资金上是可行的,社会经济效益是良好的。

        (五)市场

        1.国内 市场调查 预测表,编制主要产品销售量分年预测表和主要产品销售金额分年预测表。预测依据市场商业信息与历史资料。以合资经济营制冷剂为例。根据轻、商两部1980年市场调查,我国家用电说箱城市普及率不到2%,与国外比较,差距很大。预计到20xx年,我国家用电冰箱城市普及率达到50%,所需要制冷剂的数量比现在增加7.4倍。年均增加速度为31%左右。如制冷剂按15%年增长率计算,每年需要量为6-7万吨。而我厂现有年生产量还不到此需要量1/10。由此可以断定,合营制冷剂,该产品的市场销售是没问题的。

        2.国外市场调查预测表。同样编制上述两表,资料应由外方合营者提供。制表时须说明:(1)合营公司主要产品内外销比例;(2)外销是由外方合营者包销还是代销,外销价格如何确定;(3)外汇牌价可按贸易补贴价计算。外汇收入额应以外销产品的销售净额计算。

        3.进入国际市场的设想 措施 。据外方合营者提供的信息得知,制冷剂外销主要是亚太地区。该地区年需要量为万吨,但有15家厂商竞争,外方合营者占的比例为?%,预计合营企业生产的产品分年打入亚太地区的数量为万吨。

        (六)生产

        1.产品生产能力的选定,编制主要产品生产能力分年选定表。产品生产能力选定的理由:以20xx年需要为目标,从1985年开始,产品年递增率为?%。

        在市场预测基础上,最低可供销售成品量是生产计划的依据,也是保持合营公司的最低水平,据此可测算出公司盈亏。但这个产量不代表公司的生产能力,生产能力是以设备、人员、物资三者的利用为条件,估计市场上升的变化,作出最高可供销售量,即公司的生产纲领。生产纲领一般按一班(8小时)编制。如市场销售量增加时,可采取措施增加部分设备,人员增为两班制,产量亦可相应增加。因此生产纲领是以市场销售为基础的,它包括三种计划:最低销售计划,最高销售计划,生产能力计划。可行性研究经济效益的分析以第一种为核算依据,以第二种为投资总额计算基础,以第三种为产销平衡的依据。

        2.主要产品分年产销方案表。该表格为:

        主要产品分年产销方案

        产品名称 1985年 1985年 20xx年 合计

        ? 生产量

        最高销售量

        最低销售量

        (七)原材料供应

        1.主要原材料、动力、燃料供应计划表。其表头为:

        主要原材料名称 1985年 1985年 20xx年 供应来源 供应情况

        2.主要原材料规格质量要求,例如甲醇(BG338-76);比重0.791-0.792,初馏点>0.764C,游离酸<0.002%,游离咸<0.0005%,醛与酮>0.001%,水分<0.05%

        3.物资供应分年计划表(略)

        (八)人员、工资预测表(略)

        (九)厂址选择

        合营公司地址设在?,现有面积m2,厂房建筑面积?m2。选择理由:(1)地处上海近郊中心,协作比较方便。(2)交通运输方便,厂内只要铺设铁路2公里,就可与铁路干线相连,通往全国;厂址邻近黄浦江,外运便利。(3)附近有热电厂,电力供应充沛。

        (十)技术与设备

        1.技术引进与选定的理由;2、技术转让的特点;3、支付技术转让费的条件;4、产品技术指标汇总表;5、技术转让及费用汇总表;6、引进设备清单(包括名称、主要规格、数量及从何国引进);7、设备价格选择的依据;8、固定资金计划,其中技术转让及费用汇总表的编制举例如下:

        上海厂与美国西高技术转让内容及费用表

        合作产品:D?800?100

        技术转让范围:

        合同年限:从合同签约生效起10年

        入门费总额:万美元

        合同生效支付:15%

        资料提供完毕支付:65%

        产品合格时支付:20%

        提成年限:从合同生效日起10年

        提成费:1%

        提成费计算:按合作产品使用引进技术后的销售净额计算

        专家派遣指导费:每人每天美元,差旅费由合营企业负担技术人员培训费

        

        (十一)生产组织、劳动定员

        1.合营公司组织机构(略);

        2.工时定额(分工种制定);

        3.人员配备(略);

        4.人员培训(国外培训计划每年为40人次,在前2-3年进行,共计80人次,平均每人按4个月计算;国内培训,主要采取短期训练方式。)

        (十二)基本建设

        已编制基本建设设计任务书,其中的征地、拆迁、安置、土地平整,以及修建内外的基础设施和配套的公共设施,均已取得了有关市政、规划部门的支持与同意。

        (十三)横向配套

        合营公司对下列内容均已作了安排:1、横向配套的质量、价格、供货等要求;2、主要原材料需要量及来源;3、横向国产率计划;4、横向配套件厂技术改造所需奖金。

        (十四)环境保护

        环境保护与筹办合营工作同步进行。在建设过程中,及时注意解决废水、废气、废渣问题,到建成时应达到我国有关环保规范要求。

        (十五)投资估算与奖金筹措

        1.投资估算。(1)固定资产投资,共计万元人民币(合外汇人民币万元)。(2)流动资金,按照流动资金周转天数估算,最高额为万元,达到生产纲领年为万元。项目总投资费用为万元。可行性研究中采用的汇率除经说明者外均固定为1美元=2.1元人民币。

        2.资金筹措。奖金主要来源有:(1)各方投入股金万元;(2)长期银行借款万元;(3)短期银行借款万元;(4)合营公司内部积累万元。

        3.外汇平衡。〔按:合营企业在合营初期一般外汇支出较多,收入较少,必须落实解决差额的措施。因此编制详尽外汇收支平衡表常常是一个很重要的工作。外汇收支平衡表的内容包括收入与支出两大部分。其中收入部分包括中方投资、外方投资、产品返销、借入外汇、外汇存款利息、其他等合计;支出部分包括进口机器设备、合营公司工程设计费、进口零部件、偿还外汇借款和利息、许可证及咨询费、外籍职工薪金及费用, 出国 培训费、产品反销费用(包括运输费、 保险 费、交际费)、技术转让费、投资人分利、外汇投资还本提存、其他等合计。然后根据收入与支出的合计数分别计算出当年余缺和累计余缺。

        对于外汇缺额问题,如果合营企业生产的产品,属于中国急需要进口的,以中国国内市场为其主要销售市场的,外汇不平衡由有关省、自治区、直辖市人民政府或国务院主管部门在留成外汇中调剂解决,不能解决的,由对外经济贸易部会同中华人民共和国国家计划委员会审批后纳入计划解决。

        (十六)财务与经济分析

        从产品成本、利润、资产负责等情况来分析,合营公司财务上的前景是乐观的,正常生产年度税后利润率为15%,平均每年可供分配利润额为注册资本的20%,通过采用投资加收期、投资利润率、净现值、内部盈利率、盈亏临界点等指标进行分析,合营公司的投资效益是理想的,投产后所获利润能达到公司的目标。

        (十七)社会经济效益

        〔按:社会经济效益的分析是为国家对该合营企业作出批准与否的宏观决策提供依据。对目前可能提供的数据和可以有根据地进行预测的数据进行定量分析,对目前无法提供的或无法测定的数据进行定性分析。〕

        (十八)项目实施计划与进度要求

        1.签订合同、章程、协议,协商董事会名单以及报批的计划进度;

        2.厂内外工程计划进度;

        3.引进技术、进口设备的计划进度;

        4.试生产和正式投产的计划进度。(均略)

        产品策划书范文案例3

        制定产品设计的目的是用文件的形式,把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、 所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来,以便根据本计划开展和检查本产品进展工作。

        编制内容要求如下:

        1 引言

        1.1编写目的

        说明编写这份产品设计计划的目的,并指出预期的读者。

        1.2背景说明:

        a.待设计的产品名称;

        b.本产品的客户、开发者、设计要求等;

        C.产品造型结构设计完成后的跟进。

        1.3定义

        分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。

        1.4参考资料

        列出用得着的参考资料,如:

        a.本产品的经核准的计划任务书或合同;

        b.属于本产品的其他参考文件;

        C.本文件中各处引用的文件、资料,包括所要用到的标准。 列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位,说明能够得到这些文件资料的来源。

        2 产品概述

        2.1 工作内容

        简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。

        2.2主要参加人员

        扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的情况,包括他们的技术水平。

        2.3产品

        2.3.1文件

        列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。

        2.3.2服务

        列出需向客户提供的各项服务,如附件采购、后期手办及模具跟进。

        2.4验收标准

        对于上述这些应交出的产品和服务,逐项说明或引用资料说明验收标准。

        2.5完成产品的最迟时限

        2.6本计划的批准者和批准日期

        3 实施计划

        3.1工作任务的分门与人员分工

        对于产品设计中需完成的各项工作,从可行性分析、设计、手办、测试,包括文件的编制、审批、打印、分发工作,按层次进行分解,指明每项任务的负责人和参加人员。

        3.2 接口人员

        说明负责接口工作的人员及他们的职责,包括:

        a .负责本产品同客户的接口人员;

        b.负责本产品同本单位各管理机构,如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员;

        c.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。

        3.3进度

        对于可行性分析、设计等工作,给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源,规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓"里程碑")。

        3.4预算

        逐项列出本产品设计所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。

        3.5关键问题

        逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险,指出这些问题对项目的影响。

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产品营销策划方案5篇

       营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是产品营销方案 范文 ,欢迎参阅。

        产品营销方案范文1

        一、活动时间

        xx月xx日?xx月xx日

        二、促销活动内容

        超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

        活动一:六一节买六送一

        在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。

        活动二:迎六一特价商品

        学习用品、文具用品、 儿童 食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

        活动三:满200 送儿童水壶

        单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。

        三、公关活动

        活动一:争当小小书法家

        活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准),在超市内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

        活动二、 五子棋 比赛

        儿童节 期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。

        四、注意事项

        1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;

        2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;

        3、公关活动中参加对象为0?14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。

        产品营销方案范文2

        一、项目简介:

        凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

        凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。

        现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

        二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

        由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

        二、市场概况及基本竞争格局:

        a、 东南板块及郑汴路商圈。

        郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

        郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

        东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

        航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘, 其它 几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场 调研 报告 )。

        b、 小户型市场概况。

        自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

        燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

        c、 商铺市场

        商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

        和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

        三、项目swot分析

        一)优势

        1) 郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

        市场细分如下:

        a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。

        b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。

        c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。

        本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

        产品营销方案范文3

        一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司

        承办单位:中南大学 市场营销 协会

        媒体支持:学生都市网

        二、活动时间:4月15日-5月9日

        三、活动意义

        1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

        2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。

        3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。

        4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

        5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。

        四、比赛流程策划

        此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

        1、报名宣传

        u 时间:4月15日--4月22日

        u 地点:由各大赛区现场报名点

        u 负责人:各赛区委员

        u 要求:

        1) 填写报名表

        2) 到172校园活动网上上传团队相片和基本资料

        2、 初赛

        ◆时间:4月13日至4月19日

        ◆地点:各赛区即各个高校

        ◆参赛人员:所有参加报名团队

        ◆负责人:各赛区委员

        ◆比赛方式:

        ①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。

        ②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。

        3、 复赛

        ◆时间:4月20日至4月26日

        ◆地点: 长沙市区

        ◆参赛人员:各大赛区前五名队伍

        ◆负责人:赛委会

        ◆比赛方式:

        ①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

        ②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

        4、 决赛:

        ◆时间:5月9日

        ◆地点:中南大学民主楼

        ◆参加人员:复赛产生的15强 ,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表

        ◆比赛方式:

        决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。

        五、比赛评分细则

        初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。

        ①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

        初赛总分为(①环节得分)?30%+②每队环节销售总额/最高销售总额?70%

        各赛区前5强晋级

        复赛:①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额?100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

        总分前15名晋级

        决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

        总分前三名分别为冠亚季军.

        具体评分标准:

        a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

        b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。

        参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数?100分。

        如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

        第一名:10000/10000?100分=100分

        第二名:8000/10000?100分=80分

        以此类推。

        c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。

        参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数?100分。

        如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

        第一名:10000/10000?100分=100分

        第二名:8000/10000?100分=80分

        六、奖项调置

        (一)决赛奖项:

        1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

        亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

        季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同 意向书 )

        “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司培训上岗,不需 面试 、考试。

        入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司上岗。

        2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

        3) 所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。

        (二)组织奖项

        1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元

        突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元

        2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”湖南雨露商贸有限公司培训上岗。

        七、赛事管理:

        1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。

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产品设计方案范文3篇

        #策划# 导语时间稍纵即逝,辛苦的工作已经告一段落了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,是不是需要好好写一份策划方案呢?以下是 整理的产品营销策划方案,欢迎阅读!

        1.产品营销策划方案

       1、改变观念

        树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。

        2、维护老客户

        积极开发新客户在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。

        3、激励销售人员

        淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。

        4、及时更新服装款式

        夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉!

        5、多样化的促销

        淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。

        比如最近的大运会等等,服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。

        6、及时充电

        既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意,很少静下心来看书,这段时间是个很好的充电机会。同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自己的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。

        2.产品营销策划方案

       一、竞赛项目

        产品营销策划。

        二、竞赛目的

        1、调动学生学习积极性,强化学生学习的针对性。

        2、提高学生营销策划能力。

        三、竞赛安排

        1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生,其它班级自愿参加。

        2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名,颁发奖励证书和奖品。

        3、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛,由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

        四、竞赛内容

        包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下:

        1、制定营销策划方案

        本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

        2、现场PPT展示与答辩

        现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述,同时回答评委的提问。

        3、竞赛方式

        ①竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由2名选手组成。

        ②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT展示营销策划方案并进行答辩,时间为12分钟,其中PPT陈述时间7分钟,答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

        4、成绩评判与名次排列办法

        比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计100分,取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%,现场PPT展示和答辩成绩计30%,两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

        五、选手须知

        (一)赛点提供的设备

        现场PPT展示和答辩的场地及设施:一间多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑一台,其中PPT采用Powerpoint2003版本。

        (二)选手自备工具

        各参赛队须准备U盘一个,将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组,并确保能正常使用。

        (三)选手注意事项

        1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案,如果发现有大面积抄袭,该项成绩为零分。

        2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

        3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间,在规定时间的最后1分钟和时间结束时,工作人员会给予提示,超时将根据情况酌情扣分。

        4、陈述结束后,评委提出答辩题目,参赛队可自行准备,下一参赛队进行陈述;当下一参赛队陈述结束后,上一参赛队上台回答评委提出的问题,以此类推。

        3.产品营销策划方案

       一、旅游消费者特点

        1、省内游客和近距离区域游客比重大。

        2、由近及远,近距离流动较多,远距离流动相对较少(国内旅游较多,国际旅游较少)。

        3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

        4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

        5、以团体旅游为主,散客旅游为辅。

        6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向,其次是对产品差异化的要求,即对特色旅游比较感兴趣.

        7、旅游者消费水平不高,参加标准团与经济团的游客较多,豪华团游客较少。

        二、旅游产品的主要特点

        1、旅游产品以常规路线为主,特种路线为辅。

        2、旅行社服务以团队服务为主,散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化,因此对散客的服务也不可忽视。

        3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

        4、旅游产品主要是观光旅游产品。

        三、市场竞争状况

        1、质量和价格的竞争。目前,四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高,虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场,旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

        2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识,以便与老牌旅行社进行竞争。

        3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场,集团化、规模化竞争会越来越激烈。

        4.产品营销策划方案

       1999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经济贸易大学召开,把对人力资源会计的研究推向高 潮。关于人力资源会计的文章非常多,这其中也存在着良莠不齐的现象。李世聪教授在《国内外人力资源价值计量方法的比较与启示》一文中归纳出我国人力资源会计研究中存在的四个问题:缺乏群体研究;独创性研究成果少;计量模型多样化;忽视科学性和适用性。

        (一)人力资源的确认问题。

        是否把人力资源看作是一项资产,是人力资源会计能否成立的关键。传统观点认为,人力资源不同于会计上的资产,它带有极大的不确定性,对其也难以用货币计量,不能完全被企业控制。另外,将人的价值金额化,也有损于人的尊严。与此相反,张惠忠教授认为,人力资源是企业能够控制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源,其符合资产的定义,因而可以将其确认为资产。关于人力资源的具体属性:有的学者认为可以将其确认为无形资产;有的学者则认为人力资源依赖于人而存在,不同于无形资产的独立性,不可以同时被不同的企业占有和使用,因而有别于有形资产和无形资产,应将其单独确认为一项人力资产。

        (二)人力资源的计量问题。

        人力资源会计发展困境的直接原因就是人力资源资产的计量困难。无论哪种计量方法,最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上,并未有实质性的突破,人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估计方法(商誉、评分、回归)均存在较大的缺陷。

        (三)人力资源的摊销问题。

        与传统会计一样,企业拥有资产的目的是为了给企业未来带来经济利益的流入,随着资产的使用与消耗,资产的价值逐渐地转移为企业产品的成本和期间费用。例如,原材料随着各部门的领用转化为产品成本和期间费用,领用材料的计价可以采用先进先出法、加权平均法等。再如,固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗,会计上采用计提折旧的方法逐步转移到产品的成本和期间费用中,具体采用的方法有平均年限法、加速折旧法等。无形资产同样也得在一定的期间内摊销。

        而人力资源“资产”则具有与上述一般资产不同的特殊性:一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的知识、技能的时效性,因此随着时间的流逝,其价值逐渐减小,所以要进行恰当的摊销;另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的知识技能的提高而增加。如果人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”,那么人力资源的价值可能出现上升趋势。基于上面两方面的考虑,不仅人力资源作为一项资产的计量有困难,而且对于应采取什么样的方法进行摊销以及推销期间的确定,也是影响实务操作的一个障碍。

        (四)人力资源在会计报表中的列报问题。

        关于人力资源应如何在会计报表中进行列报,很多模式都仅在资产负债表中列示几个数字,这自然远远不能满足决策需要。特别是在一般的观念中,完整的信息须在会计三大报表中均得以体现,同时人们也希望从这三大报表中获取相应的人力资源信息,仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供给不足。倘若人力资源会计报告仅体现于资产负债表,那么从某种意义上讲,人力资源会计就没有存在的必要。

        因为企业完全可以在报表附注中披露员工的学历、职称等非货币信息,以代替表内的数字,这样做不仅成本小,而且提供的信息也具有相关性。所以,为了证明其存在的意义,人力资源会计必须主动提供更多的信息,如人力资产创造的收益和现金流量。针对这个问题,一些研究者重新设计了损益表,试图单独列示人力资产的收益和费用。这种动机是好的,但是其难度是可想而知的:企业的收益、现金流量是由人力和物力共同作用的产物,从理论上讲是无法区分出人力资产所创造的收益和现金流量的。于是人力资源会计的报告似乎陷入了两难困境:理论上应在三大报表中披露相关信息,但现实中又无法提供全面的信息。

        5.产品营销策划方案

       一、前言

        随着社会文明的发展进步,人们更加关注健康、自然的话题,“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念,江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨,以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制,逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。

        红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品,以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨,走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品,用心关爱消费者的点滴生活,用诗意把健康融入生活。“你们的健康,我们的快乐”,本着这样的宗旨,开拓郑州市场。

        二、环境分析

        竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料,竹纤维的出现,它的意义是针对整个纺织产业而存在的,而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额,竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域,它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业,透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。

        从来没有一个创新技术,能够像竹纤维这样,以健康和抗菌作为切入点,将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体,实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性,在上述任何一个领域,都能引起足够的市场冲击力。

        竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次,它是一个空白的市场,它具有兆亿的商机。

        三、SWOT分析

        (一)产品优势

        1、特殊的保健功能:竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米,相当于郊外田野的负离子浓度含量,使人体倍感清新舒适。

        2、调节湿度平衡:竹纤维的多孔结构,具有良好的吸湿、放湿功能,环境湿度大时能快速吸收并储藏水份,环境湿度小时能迅速释放水份,从而自动调节人体湿度平衡。

        3、抗菌抑菌功能:将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时,细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察,细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍,而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右,竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。

        4、超强吸附能力:竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力,能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质,并消除不良异味

        5、蓄热保暖功能:竹纤维远红外发射率高达0。87,能蓄热保暖,日照升温速度大大快于传统纤维面料。

        6、更柔软更舒适:竹纤维具有单位细度细、手感柔软;白度好、色彩亮丽;韧性及耐磨性强,有独特的回弹性;有较强的纵向和横向强度、且稳定均一,悬垂性佳。

        (二)产品劣势

        在加工工艺上,再生竹纤维生产工艺过程过长,对环境污染也有不同程度的影响,环保问题成了发展再生竹纤维的弊端,且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此,再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点:一是竹子单纤维太短,无法纺纱;二是纤维中的木质素含量很高,难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长,周期长,需消耗大量的能量,且设备腐蚀较严重,对环境污染极为严重,加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度,由竹材自身结构紧密,密度很大,而且细胞组织中又有大量空气存在,浸渍液很难浸透,势必延长脱胶时间,且竹子本身具有多种抑菌物质,菌种的选择也有一定的困难,因此有待于进一步的研究和探索。在织造过程中,由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点,极易脆断。成衣制造中100%的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题,手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后,目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维,因此,市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足,进一步推进竹纤维的产业化,将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是的缺点,价格高与加工工艺复杂有关,关注竹纤维制品的发展!

        竹纤维制品属于新兴产品,由于消费者认识了解程度不高,对其特有的功能和特点不是很熟悉,加之生产技术不够成熟,导致成本和价格略高,一时不能与传统纺织品相抗衡,前期宣传费用相对较高,并具有一定的风险。

        (三)机会

        当全球市场被越来越多的产品细分以后,诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况;而且随着科学技术的发展、全球经济一体化,各种产业市场空间也日渐受到挤压,因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机,谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言:创新一个标准,拥有整个世界。

        红豆竹纤维秉持生态健康新理念,充分整合新技术手段,成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品,开创了人类文明发展继棉\麻\丝\毛后的纺织品新生代;推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算,它将拥有兆亿的市场容量;如果再从时空概念上看,它是全球性的、延伸百年的。

        红豆竹纤维运用国际技术,通过成熟的工艺,成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品;创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场,立即引起抢购热潮,这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。

企业新产品策划书范文写作

       产品设计,一个创造性的综合信息处理过程,通过多种元素如线条、符号、数字、色彩等方式的组合把产品的形状以平面或立体的形式展现出来。下面是我为你带来的产品设计方案 范文 ,欢迎参阅。

        产品设计方案范文1

        智能系统设计范围:

        本设计包含的系统为:智能门锁、安防、可视对讲、厨房室内可视分机、灯光、空调、电动窗帘(百叶窗、气窗)、背景音乐、环境监测(红外亮度、然气感应)、视频监视、集中控制和远程WEB控制等。并且,以上所有系统都不是独立的,而是和其他系统相互联系,融合为一个统一的整体,并相互响应,做到真正意义上的智能。

        智能系统设计的原则:

        用户需要操作方便,功能实用,外观美观大方的智能家居系统。系统要有吸引来宾的外观和功能,能体现用户高人一等的生活品位。同时要化繁为简、高度人性、注重健康、娱乐生活、保护私密。

        系统功能描述:

        以下,我们跟据房型结构,设计的智能家居系统:

        区域:主楼一层:大门、门厅、客厅、餐厅、厨房、客卧室、主卧室及阳台、洗衣间、卫生间、楼梯、后门厅.主楼二层:二层休闲厅、主卧室及阳台、主卫、次卫、 儿童 房、书房及阳台.

        1、大门

        设备设置:电子锁、门口设置可视对讲门口机、夜视防水摄像机、门磁功能描述:

        ①可视对讲门口机实现访客和主人的对讲,并有留言和保存图像功能。

        ②大门处另外设置具有夜视功能的彩色摄像机,以方便主人可以通过电视、触摸屏、Internet随时观察大门处的影像,并记录保存20天。

        ③门磁与报警主机联接,可在第一时间防范非法闯入.

        2、门厅

        设备设置:二路调光模块、可视智能终端机、6键场景触控面板、彩色触摸屏。

        功能描述:

        ①主人在入户门口,押下智能门锁的指纹辨识器,入户门打开。

        ②进门后进行安防系统撤防;出门时安防系统布防。

        ③安防系统报警,布防LCD屏幕上显示报警区域。

        ④6键场景触控面板?在家模式?,灯光受控制,?离家模式?,关闭所有的灯光,空调,灯光电器自动设定到节能模式或关闭,离家设防,回家撤防。

        ⑤可视智能终端,完成与访客对讲,开门功能。

        ⑥通过彩色触摸屏,平面图,浏览别墅中的各个系统;控制各个区域的灯光;查看视频监视;调节客厅空调温度;设定背景音乐系统;

        3、客厅/餐厅设备设置:电动窗帘面板、背景音乐面板、RF多功能无线遥控器、三路调光模块、三路红外控制模块、无线接收模块。

        功能描述:

        ①用1只触控开关取代普通的多个开关,客厅设计出如下场景:会客、休闲、明亮、全关等;餐厅设置如下多个场景:用餐、酒会、烛光、全关等。不同场合,弹指之间,灯光瞬息变换,细微处彰显气派和尊贵。

        ②通过LCD背景音乐面板,随时选定不同的音乐,播放CD、MP3、FM任由选择,并可调节音量的大小。

        ③灯光和窗帘同样可以通过RF遥控器轻松操作。

        ④如果发生危险的事情,可以触动紧急按钮报警。报警时,触摸屏显示报警区域,拨打指定的电话,并发送报警信息到手机,输入密码,可以消除报警。

        ⑤电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制,也可以定时控制:如每到晚上就自动关上,天亮时自动打开。壁炉的火光映着人们的脸,旖旎的灯光和着动心的歌,明媚的月光透过窗帘,吧台上的红酒弥散着醉人香,朋友啊,让我们在此尽情的欢乐。

        4、客卧室(1)

        设备设置:双路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。

        功能描述:

        ①客卧的灯光比较简单,我们通过双路开关,控制客卧的2路灯光。同时,开关是连接到灯光控制系统中的,可以通过灯光系统进行控制。

        ②通过LCD背景音乐面板,随时选定不同的音乐,播放CD、MP3、FM任由选择,并可调节音量的大小。

        ③电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制,也可以定时控制:如每到晚上就自动关上,天亮时自动打开。

        ④床头设置场景开关,设计如下场景:休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下?起夜?模式,卧室的小夜灯缓缓点亮,而不会打扰伴侣的休息,同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起,在回到卧室在按下一键?休息?随时灯光将一一关闭。

        ⑤智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中,可实现?起夜?全关?等功能。

        5、客卧室及阳台(2)

        设备设置:三路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。

        功能描述:

        ①客卧的灯光比较简单,我们通过双路开关,控制客卧的2路灯光。同时,开关是连接到灯光控制系统中的,可以通过灯光系统进行控制。

        ②通过LCD背景音乐面板,随时选定不同的音乐,播放CD、MP3、FM任由选择,并可调节音量的大小。

        ③电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制,也可以定时控制:如每到晚上就自动关上,天亮时自动打开。

        ④床头设置场景开关,设计如下场景:休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下?起夜?模式,卧室的小夜灯缓缓点亮,而不会打扰伴侣的休息,同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起,在回到卧室在按下一键?休息?随时灯光将一一关闭。

        ⑤智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中,可实现?起夜?全关?等功能。

        6、洗衣间设备设置:双路开关模块、吸顶式红外感应器功能描述:字串2

        ①进入洗衣间,灯光自动缓缓亮起,这样,即便在黑暗时,客人也不需要寻找开关了。同时,也可以通过智能灯光控制系统联动,起动?夜起?全关?等功能。

        ②打开洗衣间灯光后,红外感应器开始工作。如果无人活动,一段时间后,系统自动把灯光关掉,以防止忘记关灯。

        7、楼梯字串9设备设置:红外亮度感应器功能描述:字串8

        ①红外感应器、亮度感应器协同工作,有人经过楼梯时,如果环境亮度不够,楼梯处的灯光自动亮起,人经过后自动熄灭。

        8、厨房设备设置:双路开关模块、厨房可视对讲分机、烟感。

        功能描述:

        ①厨房的灯光比较简单,通过开关模块,控制厨房的灯光。同时,开关是连接到灯光控制系统中的,可以通过灯光系统进行控制。

        ②厨房可视分机,主人做饭时也可以收听音乐;客人来了,厨房可视分机可以直接查看来访者。字串8

        ③在烟雾浓度超标时,发出报警。

        ④所有报警和灯光系统联动,报警发生时,整个别墅灯光通明,提醒主人。9、后门厅设备设置:指纹锁、门口设置可视对讲门口机、夜视防水摄像机、门磁、红外感应器。

        功能描述:

        ①可视对讲门口机实现访客和主人的对讲,并有留言和保存图像功能。

        ②大门处另外设置具有夜视功能的彩色摄像机,以方便主人可以通过电视、随时观察大门处的影像,并记录保存20天。

        ③门磁与报警主机联接,可在第一时间防范非法闯入.

        ④红外感应器、亮度感应器协同工作,有人经过门厅时,如果环境亮度不够,楼梯处的灯光自动亮起,人经过后自动熄灭。10、洗手间设备设置:双路开关模块、吸顶式红外感应器

        功能描述:

        ①进入洗手间,灯光自动缓缓亮起,这样,即便在黑暗时,客人也不需要寻找开关了。同时,也可以通过智能灯光控制系统联动,起动?夜起?全关?等功能。

        ②打开洗衣间灯光后,红外感应器开始工作。如果无人活动,一段时间后,系统自动把灯光关掉,以防止忘记关灯。

        主楼二层

        1、会客厅设备设置:6键场景面板、背景音乐面板、功能描述:

        ①用1只触控开关取代普通的多个开关,设计出如下场景:会客、喝茶、看书、明亮、全关;

        ②通过LCD背景音乐面板,随时选定不同的音乐,播放CD、MP3、FM任由选择,并可调节音量的大小。

        会客厅一间,朋友三两人,或密谈或畅叙,选一首爱听的老歌,翻一本时尚的杂志,悠然间自有天地。

        2、主卧设备设置:电动窗帘面板、6键场景面板、背景音乐面板、3路调光模块、RF多功能无线遥控器、三路红外控制模块、无线接收模块、智能插座。

        功能描述:字串7

        ①卧室的灯光比较简单,我们通过双路开关,控制卧室的2路灯光。同时,开关是连接到灯光控制系统中的,可以通过灯光系统进行控制。

        ②床头设置场景开关,设计如下场景:休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下?起夜?模式,卧室的小夜灯缓缓点亮,而不会打扰伴侣的休息,同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起。在主人经过后,灯光自动熄灭。字串6

        ③床头设置背景音乐面板,随时选定不同的音乐,播放CD、MP3、FM任由选择,并可调节音量的大小。定时功能,一段轻音乐,让主人在早上按时起来。

        ④空调可通过温控器,设定启停、温度、风速、模式。

        ⑤液晶电视不但可以欣赏有线电视、卫星频道、DVD,也可以随时切换到视频监控画面,看看大门和庭院的动静,3、主卧洗手间/浴室

        设备设置:双路开关模块、吸顶式红外感应器

        功能描述:

        ①进入洗衣间,灯光自动缓缓亮起,这样,即便在黑暗时,客人也不需要寻找开关了。同时,也可以通过智能灯光控制系统联动,起动?夜起?全关?等功能。

        ②打开洗衣间灯光后,红外感应器开始工作。如果无人活动,一段时间后,系统自动把灯光关掉,以防止忘记关灯。

        4、儿童房设备设置:双路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。

        功能描述:

        ①客卧的灯光比较简单,我们通过双路开关,控制客卧的2路灯光。同时,开关是连接到灯光控制系统中的,可以通过灯光系统进行控制。

        ②通过LCD背景音乐面板,随时选定不同的音乐,播放CD、MP3、FM任由选择,并可调节音量的大小。

        ③电动窗帘的角度可以通过遥控器、触摸屏控制,也可以定时控制:如每到晚上就自动关上,天亮时自动打开。

        ④床头设置场景开关,设计如下场景:休闲、温馨、看书、休息、起夜、全关。按下?起夜?模式,卧室的小夜灯缓缓点亮,而不会打扰伴侣的休息,同时通向卫生间的走廊灯光也已经亮起,在回到卧室在按下一键?休息?随时灯光将一一关闭。

        ⑤智能插座管理两个床头灯。同时边接到控制系统当中,可实现?起夜?全关?等功能。5、洗手间设备设置:双路开关模块、吸顶式红外感应器

        产品设计方案范文2

        一、数字住宅概述

        数字住宅,又叫智能家居或智能住宅,在英文中常用DigitalTechnologyHouse、SmartHome、Inte1ligenthome,与此含义相近的还有家庭自动化(HomeAutomation)、电子家庭(ElectronicHome、E-home)、数字家园(Digitalfamily)、网络家居(NetworkHome),智能建筑(Inte1ligentBuilding)。

        数字住宅是以住宅为平台,兼备建筑、网络通讯、讯息家电、设备自动化,集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。智能家居是在家庭产品自动化,智能化的基础上,通过网络按拟人化的要求而实现的。智能家居可以定义为一个过程或者一个系统,利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、无线技术、将与家居生活有关的各种子系统,有机地结合在一起。与普通家居相比,由原来的被动静止结构转变为具有能动智能的工具,提供全方位的讯息交换功能,帮助家庭与外部保持讯息交流畅通。智能家居强调人的主观能动性,要求重视人与居住环境的协调,能够随心所欲地控制室内居住环境。

        应该注意,家居智能化与家居讯息化和家居自动化,家庭的网络化等有一定的区别。在住宅中为住户提供一个宽带上网接口,家居讯息化的条件即已具备,但这做不到家居智能化;电饭煲可定时烧饭煲汤,录象机可定时预录预定频道的电视节目,这些仅仅是家电自动化。讯息化和自动化是家居智能化的前提和条件,实现智能化还需对记录、判别、控制、反馈等过程进行处理,并将这些过程在一个平台实现集成,能按人们的需求实现远程自动控制。智能化应服务于人们的居家生活,因此应更全面、更富有人性化。

        瑞讯DHS数字住宅系统,把家庭电话通信系统、家庭局域网络系统、有线、数字、卫星电视信号共享系统、音视频共享系统、背景音乐系统、安防监控门禁系统、室内智能照明系统、电器智能控制系统等八大系统控制融为一体,在保留传统手动开关的基础上,可以用遥控、定时管理、一键场景、电话远程、互联网远程等多种智能控制方式实现对室内灯光及家电的智能管理与控制,真正让您体验到数字住宅的方便、舒适、智能、环保的特性。

        二、DHS数字住宅系统功能简述:

        1、DHS电话通信系统:独享我的专用私人电话

        防止误接与打扰家人,双外线区别来电响铃,内线互拨,代接转接,通话保密,密码长途锁、三方通话,专业的门口机,门铃开锁功能

        2、DHS网络中心系统:掌控我的网络,管理我的数字住宅

        一条网线,实现多房间同时上网,电脑信息资源共享,电脑全宅智能管理,INTERNET远程监控、操作、维护3、DHS数字影院系统:组建我家的家庭数字院线

        多房间共享家庭影音库,电脑影视资源共享,VCD、DVD音视频信号共享,有线、数字、卫星电视信号共享,实现全宅音视频电源开关、音视频播放源切换,音量调节;4路视频输入接口,VCD、DVD、安防摄像头等均可提供视频输入,8路视频输出,配置了网络监控及可视门铃,家里的每一台电视均可查看门口摄像头的视频监控图像;

        4、DHS背景音乐系统:独醉于我的立体声音乐世界

        数字影院中心内置功放、MP3和FM调频立体声收音机功能,每个房间都可以独立听音乐、切换音源、自由开关、调节音量大小而互不干扰,;4路立体声音源输入接口,电脑、CD、VCD、DVD、MP3、FM(调频收音)等均可作为音源输入(其中第3路音源集成有MP3播放功能,可以播放MP3或U盘中的歌曲;第4路音源为内部集成的FM调频收音机);8路立体声输出;

        5、DHS安防监控系统:24小时家庭电子安保系统时刻守护

        对家庭人身、财产等安全进行实时监控,发生入室盗窃、火灾、煤气泄漏以及紧急求助,自动拔打用户设定的电话(最多8路号码),通过语音及时 报告 险情;全部及局部本地及远程布撤防,远程监听功能,互联网远程实时动态摄像监控与监看功能,可视门铃智能化电视监控功能,

        6、DHS智能照明系统:一键在手,梦幻灯光随心创造。

        实现对全宅灯光的智能管理,可以用遥控等多种智能控制方式实现对全宅灯光的遥控开关,调光,(区域)全开全关及?会客、影院?等多种一键式灯光场景效果的实现;并可用定时控制、电话远程控制、电脑本地及互联网远程控制等多种控制方式实现功能,从而达到智能照明的节能、环保、舒适、方便的功能。

        7、DHS电器控制系统:打个电话空调提前远程开启。

        传统电器以个体形式存在,而智能电器控制系统,是把所有能控制的电器组成一个管理系统,除了可以实现本地及异地红外家电的万能遥控外,还可以用遥控、场景、定时、电话及互联网远程、电脑等多种控制方式实现电器的智能管理与控制。

        8、电动窗帘控制系统:电动窗帘随意遥控与定时开关。

        对家里的窗帘进行智能控制与管理,可以用遥控、定时等多种智能控制方式实现对全宅窗帘的开关、停止等控制,以及一键式场景效果的实现。

        无需再为每天开关窗帘而心烦,配合事件管理模块,电动窗帘每天自动定时开关;遥控器轻松一按,窗帘自在掌控中。

        三、DHS数字住宅控制方式:

        1、传统手动控制方式:

        保留智能住宅内所有灯及电器的原有手动开关、自带遥控等各种控制方式,对住宅内所有灯及电器,无需进行改造,保留原有的手动开关及自带遥控等各种控制方式,充分满足家庭内不同年龄、不同职业、不同习惯的家庭成员及访客的操作需求;不会因为局部智能设备的临时故障,导致不能实现控制的尴尬。

        2、智能无线遥控系统:

        一个遥控器,实现对所有灯光\电器及安防的各种智能遥控以及一键式场景控制,实现全宅灯光及电器的开关、临时定时等遥控,各种编址操作,4路一键式情景模式,配合数字网络转发器,实现本地及异地万能遥控。

        3、一键情景控制系统:

        一键实现各种情景灯光及电器组合效果,可以用遥控器、智能开关、电脑等实现?回/离家、会客/影院、就餐、起夜?等多种一键。

        4、电脑全宅管理系统:

        可以通过自带的电脑软件实现对全宅灯光、电器、安防等系统的各种智能控制与管理,通过功能最强大的电脑软件可以实现对整个数字住宅系统的本地及INTERNET远程配置、监控、操作和维护以及系统备份与系统还原;包括用电脑对灯光系统,电器系统,安防系统,音视频共享系统等各大系统的智能管理与监控。

        5、电话远程控制系统:

        可以实现用电话或手机远程控制整个智能住宅系统以及实现安防系统的自动电话报警功能,无论您在哪里,只要一个电话就可以随时实现对住宅内所有灯及各种电器的远程控制,离家时,忘记关灯或电器,打个电话就可实现全关,回家前,打个电话可以先把热水器启动,空调打开;若配置了安防系统,则当家里发生入室盗窃等各种险情,安防系统自动拨打预设的电话号码。

        6、INTERNET远程监控:

        通过互联网实现远程监控、操作、维护以及系统备份与系统还原,通过用户授权,可以实现远程售后服务。无论在世界各地,只要通过INTERNET网都可随时了解家里灯及电器的开关状态,包括远程控制,随时根据需求,更改系统配置、定时管理事件,还可随时修改报警电话号码;若授权工程师服务人员,可以让他们协助远程售后服务。

        7、事件定时管理系统:

        可以个性化定义各种灯及电器的定时开关事件,一个事件管理模块总共可以设置多达87个事件,完全可以将每天、每月、甚至一年的各种事件设置进去,充分满足用户的实际需求。可设置早上定时起床模式,晚上自动关窗帘模式,还有出差模式(摸拟有人在家以防小偷)等。

        随着电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用,数字化、智能化装修已经成为未来家居装修潮流发展的新方向。国家建设部计划到2010年,60%以上的新房将具有一定的?智能型家居?功能,数字住宅时代已经到来,让我们尽情享受数字生活新时代,享受高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。

        产品设计方案范文3

        家,是心休息的驿站;我们欢笑着出门、归来。

        然而,有太多的意外,盗窃、火灾?使家里的笑声不再。为家多设一层防范,家人则多一份安心!

        方案简述:

        此方案是针对独栋别墅个性设计的,从业主安全、全面、稳定的需求角

        度出发,对此视频监控系统方案进行设计。

        本套视频监控系统设计方案能为您解决以下问题:

        1、录相能清晰的录下犯罪分子的相貌和犯罪过程,为警方破案提供关键资料。

        2、远程监控主人随时随地可以通过电脑查看家中情况,了解家中老人、小孩的活动情况。(需额外开通远程服务项目)

        本系统主要由前端设备、传输设备以及后端录像等相关设备组成。

        系统设备选型:

        1、阵列红外防水一体化摄像机

        品牌:威康

        产品型号:VK-6150

        产品介绍:

        此款阵列红外一体摄像机采用最新激光阵列设计,内置高亮度阵列红外灯,内置广角红外镜头6mm(镜头可选)。

        红外灯有效距离50-60米

        2、嵌入式网络硬盘录像机

        品牌:浙江大华

        型号:DH-DVR0804HF-A

        产品介绍:

        DH-DVR0804HF-A网络硬盘录像机是浙江大华自主研发的最新款高性价比网络硬盘录像机。它融合了多项IT高新技术,如视频编解码技术、嵌入式系统技术、存储技术和 网络技术 等。

        DH-DVR0804HF-A网络硬盘录像机可作为DVR进行本地独立工作,也可联网组成一个强大的安全防范系统。在酒店、家庭、超市、商铺等安防领域广泛应用。

        主要特性:

        第一、九通道支持8CIF实时编码,其余通道支持CIF编码;

        支持预览图像与回放图像的电子放大;不同通道可设定不同的录像保存周期;支持NTP(网络校时)、SADP(自动搜索IP地址)、DHCP(动态主机配置协议)等网络协议。

        注意:建议使用监控专用硬盘进行数据存储

        系统功能特点:

        1、设计科学,功能全面,能满足客户全方位需求

        2、高品质产品保证,系统高可靠性。

        我们选择产品的质量在同类产品中可靠性较高,如我们选择的摄像机,对主板等 其它 元器件的要求就非常严格。

        就连线材的选择,我们都力求严把质量关

        A:视频线

        B:电源线

        3、性能稳定、使用寿命长、低误报,

        我们公司所采用的所有产品设备和零部件,都有可靠的生产基地,确保客户使用高性价比的产品和系统。

        我们坚信这样设计完善的视频监控系统能为您提供更加放心、安心的生活服务,使您充分享受娱乐休闲时光,免去您的后顾之忧!

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产品策划书

       写作思路:把活动的背景,目的意义以及所需要准备的东西写清。

       1、策划书名称

       尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

       2、活动背景

       这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述,对其作好全面的分析(swot分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

       3、策划书的活动目的、及活动的意义

       活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性

       4、写清资源需要

       列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

       5、活动开展

       作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

       这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

       6、经费预算

       活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

       7、注意

       内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

       8、活动负责人

       注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

       需要注意的事项

       1、本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;

       2、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;

       3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;

       4、策划书需从纸张的长边装订;

新产品上市如何进行策划

        产品策划书范文 (一)

        主体思想:

        1、提高市场占有率

        2、扩大产品知名度

        3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

        操作思路:

        一、确定销售目标

        1、市场分析:目标客户集中的行业与区域

        市场总体容量

        竞品活动情况

        客户采购方式

        敌我优势劣势

        2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业。

        规模、品牌、专业、服务优势提炼。

        我们的机会在哪里?

        年度盈利目标?

        通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

        年度目标,季度目标,月度目标

        主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

        二、制定销售计划

        1、确定目标市场:

        以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

        行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

        渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

        2、市场开发思路:

        a行业销售:

        首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

        b渠道销售

        主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

        开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

        待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

        c根据情况加以行业和会议等营销手段。

        3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

        三、筹备销售资源

        1、团队组成:

        a销售内勤:

        b业务员(大客户型+渠道型)

        c技术商务支持

        2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

        3、制定销售制度和流程

        4、编写培训计划和内容

        四、销售经理前期工作

        1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程。

        2、了解公司目前的市尝销售情况。

        3、了解公司现有销售团队情况。

        4、制定销售目标,计划。

        5、制定业务流程。

        6、制定考核,管理,奖惩制度。

        7、管理和培训销售团队。

        8、考察市场情况。

        9、维护开发大客户。

        10、协调公司各部门,整合销售资源。

产品策划书范文 (二)

        广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。

        台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。

        广告种类之选择

        在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。

        在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。

        第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

        第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

        根据上述两项原则,我们建议,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:

        (一)**:台北市首轮西片或国语片**院。

        (二)电视:台湾电视公司。

        (三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

        (四)报刊:选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。

        第一类**广告

        以台北市首轮**院为“可口可乐”广告之主干。理由为:

        ·首轮**院能吸收我们所需要之对象。

        ·首轮**院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。

        故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。

        第二类电视广告

        电视与**性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。

        惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为**之辅助。

        第三类电台广告

        此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐”广告主题之印象,并使易于记忆。

        我们选择“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。

        第四类报刊广告

        以上**、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且“可口可乐”在台湾上市,亦属有价值之新闻。

        我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选择英文报两份:一为中国邮报(china post),每日发行额3,000份。二为中国日报(china news),每日发行额8,000份。

        在中文报方面,共选三份:一为中央日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,000份),此三份日报,均在全省发行,故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

        此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。

        因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。

        同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。

        各类广告分配

        (一)**方面,于开始之五月至九月,所有十二家台北首轮**院,均放映一分钟广告片。

        (二)电台方面,我们建议在正声电台,由五月份起至九月份止,每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目,可得四分钟广告时间,如善为利用,可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观,且定价亦合理。

        至于台北中广公司,其收费较“正声”电台为贵。故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒广告十次。

        (三)电视方面,由于广告太挤,只能在开始之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日“插播”乙级时段三十秒广告,三次。

        (四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报刊登半页广告一次,四分之一页广告五次。其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一广告一次,六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

        至于杂志方面,我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

        台湾电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期刊登两色全页广告一次。

        总括而言,我们之广告份量,极为充足。在开始之五月及七八旺月,广告量尤为集中。

        各类广告观众数目

        我们推算:**观众约有64万人

        电视观众约有575000人。

        电台听众约有53XX人。

        报刊读者约有557000万人。

        推算之方法如下:

        影院观众数目

        地区**院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1,6734855,688日新1,5004855,100台北1,8694855,952第一剧场1,6364855,235大世界1,5074855,124万国1,5064855,120远东1,6524855,617豪华1,5244855,182乐声1,6884855,739国声1,6504855,610新世界1,6504855,610国际1,3004804,160每日合计64,137观众总数(十日计)641,370

        我们之推算,乃以每一**院每十天换片一次为根据。

        在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为**观众之总数。

        电视观众数目

        台湾电视机估计总数111,000架

        台湾北部

        电视机约有82,276架

        每一电视机

        观众平均数7人

        因此台湾北部之电视机观众为:575,932人

        电台听众数目

        地区台湾北部收音机架数

        台北市392,573

        台北县19,045

        阳明山管理局9,005

        桃园县65,000

        基隆县47,225

        总计532,856

        由于缺乏每架收音机之收听人数资料,我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众,必会收听“中广”、“正声”,不论是同时收听或轮流收听,因此听众之最低数目,应与台湾北部所拥有之收音机架数相同,亦即532,865人。

        报刊读者数目。

        名称发行额(份)××报200,000××新闻报130,000××日报115,000××邮报13,000××日报8,000××周刊20,000读者文摘(中文版)71,000总计557,000

        我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数,但以最保守之估计,每份读者为一人,则读者之总数,应为557,000人。

产品策划书范文 (三)

        一、市场分析:

        在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

        产品营销策划书二、推销对象分析:

        推销对象:西安理工大学**级本科新生

        对象总人数:预计本科新生在5000人左右

        对象需求分析:

        (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。

        (2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

        (3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

        三、推销市场实地与人员:

        (1)推销市场实地分析:西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。

        (2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!

        (3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。

        四、宣传与推销:

        宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

        推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

        前期准备:

        (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的'同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

        (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

        五、推销准备工作:

        (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

        (2)协调组织成员,鼓舞士气!

        六、宣传推销阶段:

        (1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

        (2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

        (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。

        七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。

        (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。

        (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

        (3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的****,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。

        八、营销计划进行阶段

        每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

        九、后期杂志的发送:

        (1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

        (2)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

        十、售后调研

        对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。

       上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出,每一次的战争都必须“运筹于帷幄之中,方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,单大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的,但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功! 众多失败的和成功让我们深刻地认识到:新品的上市,不仅仅是策划方案如何如何?更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统?我们的系统有没有准确的预测能力?我们的系统有没有强大的执行能力?我们的系统有没有快速的信息反馈能力?我们的系统有没有纠编和纠错能力?我们的系统有没有预警能力?我们的系统有没有补救能力?…… 一、大量的市场调研与分析 任何一项产品,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响! 因此,一项产品需要具有以上的特性,就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研,才能够准确地把握消费者的需求,避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势,以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说:只有在市场调研的基础上,我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速,切不可盲目照搬西方营销学理论,一定要和国情、企业多方面务实接合,如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段,一是产品调研,包括已有产品的上市调研和研发产品的调研,主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题,二是新产品上市前的市场测试调研,主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研;三是对企化方案的调研;而此处针对主要是对产品商机的论证。总之,经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白,而不是填补企业空白。 二、产品包装设计 包括产品的概念提炼,商品名称,商品规格,内、外包材的选择,外包装的设计。首先 产品命名是非常重要的一环。就像一个女孩子,叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语,直截了当的表明产品的独特之处,还能给消费者以积极的联想。其次要有精美的包装,一个新产品的包装是很重要的,这就象年轻女性朋友穿上一件飘亮的衣服,不但能吸引异性的眼球,最重要的是増加了自信。当企业的新产品有着飘亮的包装,和客户介绍产品时会给你添加上你的底气,我们知道在食品行业,我们拿着新产品去找客户的第一句话。往往是:您好,你看我们公司的新产品,你看这包装是用…。,这多好看,美丽的外表是赢得别人好感的第一步。怎么样才能设计出一个好的包装呢? 1:色彩。产品的色彩是关系到品牌,比如我们看到很多红色东西的视觉时,首先想到是鲜血,要想到产品一定是可口可乐,这就是视觉给人的第一印象,蓝色想到大海一样,我想没有企业会在春节的礼盒设计中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春节中,用黑色配白色,既是你的产品再好,白送都不会有人要。色彩一定要迎合目标消费群的喜爱和偏好,儿童需要的是五彩斑斓,年轻人则要浪漫,而跳跃性色彩却是中老年人所喜爱,因为他们所追随的是永远的年轻和欢快。 2便利:这里是指包装袋要让你的消费群感到购买后便利,而不设计出大大的包装里面很小的内容,前几年我们在市场上看到一些企业为了迎合消费者的口味设计出大大的包装,里面的产品不到1/3。这样消费者即使购买一次也不会重复消费,笔者认为设计出的产品包装,一定要让你的消费群感到物有所值。食品营销的根蒂就是重复购买。 3关联:我们上市一个新的产品,我们的包装袋要尽量和产品所表达的东西接近,比如安徽的家酒设计就很好,它的包装盒象房子而酒的名字叫家,非常吻合。因此,上市一个新产品一定要把脉它的内涵,意义是深远的。 外包装是最直接与消费者接触的媒体,一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买,如果再能在陈列时达到生动化,它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话,要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息,产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。 三、上市全方位评估 自身的产品评估,包括如下几个方面:1、产品是否能够满足市场需求,有没有闭门造车的“嫌疑”。2、产品的定位是否合理。其战略使命是什么?是形象产品,还是利润产品,抑或是规模分摊成本产品。其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色?3、产品的资源匹配度如何。即新产品推广,资源配置是否到位?渠道是否匹配?推广费用、宣传费用是否充足或跟得上?在对以上几点进行了合理的评估和检核后,新产品上市就有了基础和相应准备,从而能够让企业一鼓作气,让新产品一下子火起来。比如,金星啤酒集团咸阳分公司在2年前推出了一款“野刺梨”果啤,这款产品介于啤酒与饮料之间,能够满足更多的消费人群,把原来不适宜饮用啤酒的老人、孩子、妇女、司机、学生等人群也纳入了产品消费范围。在渠道方面,除了在农村流通市场大力推广外,也在城市各类餐饮、酒店、零售、夜场等渠道进行陈列与展示,最大限度地增加产品的能见度,同时,还通过当地电视、报纸等媒体进行大力度的宣传推广,对市场及消费者进行培育及引导,经过2年多的市场运作,目前该产品已经占到了当地60%左右的市场份额,该款产品获得了极大的推广成功。 市场评估。无论是多么完美的新产品,如果推到了一个功能缺失的“滥市场”,新产品推广工作也难免会栽跟头。有些企业的新产品在上市后,往往不顾市场实际,盲目进行硬性推广,最后带来遗留问题一大串,让企业很“受伤”。正确的做法应该是对市场进行客观评估。1、评估该市场的潜力。有潜力的市场更容易让新产品推广成功,那种人口基数小、经济水平低、消费能力弱的市场,是很难让一些高品质、高价位的新产品顺利推广的。2、市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产品,那种“夹生”市场,往往会让新产品推广“胎死腹中”,因此,在新产品推广前,一定要“物色”那些成熟或相对成熟的市场,这样的市场由于品牌认知度高,网络资源好,因此,更容易切入市场、融入市场。3、市场能否打造为样板市场、明星市场。再也没有比样板市场的打造更有说服力的了,因此,在新产品上市前,一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广,因为这样的市场一旦成功启动,往往就可以势如破竹,快速让新产品销量获得突破。比如,雪洋公司几年前曾经推出了一款“红焖羊肉面”,在切入豫东市场时,经过一番调查研究,锁定了有130多万人口,拥有多座国家级煤矿、消费水平较高的永城市场,由于永城地处三省交界,辐射和带动能力较强,因此,该新产品在永城成功上市后,很快就带动了周边市场的销售,企业获得了较好的经济效益。 经销商评估。新产品能否得到顺利而成功的推广,经销商可以说是至关重要的一环。由于经销商的能力、观念、经营侧重点不同,所以,很多新产品推广的失败,往往不是由于产品原因“自杀”而亡的,更多的时候是被经销商“掐死”的。因此,作为厂家要想更好地推广新产品,那么,有针对性地对经销商进行有效评估和选择必不可少。1、经销商的经营能力。有些经销商推广新产品不是自己不积极,而很多情况下是“心有余而力不足”,他们也想更好地推广新产品,但却由于自己网络资源、资金、运输、人力等不足,因此,不能为新产品上市更好地造势、借势,从而更好地予以推广,因此,选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广尤其重要。2、经销商的经营重点。即要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位,在其所代理的产品群里的占比情况。只有那些能够把新产品推广当成第一要务的经销商,才能更好地把新产品推向市场,从而让新产品“一鸣惊人”。3、经销商的经营理念。有一些经销商,尤其是一些从计划经济时代走过来的经销商,由于残存的陈旧的经营理念,因此,抗拒新产品的思想尤其严重,所以,在选择新产品经销商时,就要避开这些保守的经销商,尽量去找思路超前,思想活跃的经销商,从而为新产品找到一个好的“婆家”,比如,河南的某一啤酒企业,其推广的箱装酒近年来取得了不俗的业绩,其成功的诀窍就是除了体现专业人做专业事之外,最总要的就是为新产品找到了合适的经销商,其挑选经销商有如下条件:年龄原则上不能超过40岁,经营思想超前,重视终端的运作,有较好的服务意识等,通过这种近乎苛刻的挑选经销商,该厂家的新产品获得了极大的提升,取得了销量和效益的双丰收。 营销团队评估。新产品上市前需要做的最后一个评估,就是营销团队的评估,很多新产品推广的失败,往往不是败在竞争对手手上,而是死在了自己人手上,这个自己人,就是指企业的营销团队组成成员。因此,新产品推广前,一定要对自己的营销团队进行充分评估。1、是否具备成功推广新产品的经验,是否具备新产品推广的战略眼光,有没有投机钻营思想?推广新产品经验丰富,做事有计划、有步骤、有长远眼光的营销团队,可以让新产品的推广如虎添翼。2、营销团队考核是否科学。新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核?在团队新产品激励方面是否存在缺陷?在新产品推广当中,是否存在“软抵抗”,是否存在出工不出力,出力没效率现象?3、团队是否有冲劲。有激情、豪情满怀的营销团队,可以让新产品推广锐不可挡,能够快速让新产品在市场上火起来。4、团队人员优势互补情况。团队成员里面,是否有足够多的善于开发市场的“骑手”,有没有善于运作市场的“操盘手”,一支有共同的远景,能力互补型的营销团队,更容易让产品一马当先,获得快速的推广成功。比如,某方便面企业2005年推出了一款“棒骨拉面”产品,为了让该产品能够推广成功,并获得可以复制的经验,负责豫北的大区经理抽调相关的人员进驻该区域市场,该团队组合中,有的善于开发新客户,有的善于打策略战,有的长于客情维护,因此,通过培训进入市场后,很快这支队伍就发挥了合力作用,新产品“棒骨拉面”不仅增量迅速,而且还成为了当地市场的主流产品,企业获得了新产品推广的成功。 四、市场预测 1、概念预测 :我们的产品概念和产品品质是否一致?我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起?我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心?我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓?否则,我们的产品概念和品质,永远就是两张皮无法贴在一起!或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中! 2、销量预测 :销量预测,一方面来源于企业组织的产品战略目标,另一方面来源于市场容量和消费需求的结合,再次是来源于竞争的激烈程度,最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。有了销量预测,就可能比较合理地确定我们的资源跟进力量和后续资源力量以及资源的整合与二次分配。这其中最主要的就是广告资源、促销资源、人力资源及服务资源。如果没有一个比较准确的预测,我们就会跟着感觉走,滑西瓜皮!要么是产品滞销,卖的比买的人多,而后又追加资源,不行再又跳楼大甩卖,新品还没上市,就已开始准备退出市场;要么是产品脱销,各项后续资源跟不上,二次分配更不用谈。 3、对手预测:对手预测,主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应,那当然是最好不过的;如果对手反应一般,我们也无所谓;如果对手反应非常快,且力度非常大,那我们就要考虑我们如何扼制其反应,使其永远跟在我们后面被动地应变,而且其程度和力度一定不能不能超过我们组织的,否则,最后的“眼球”和“秋波”都是属于对手了,那我们以前的“媚眼”和“白银”算是白花了!!! 五、渠道的选择产品通过渠道,产生销售,才会为企业创造利润,现代通路中销售渠道是多种渠道,企业要为新产品找到合适的渠道,因为渠道不适,新产品夭折的案例数不胜数,那么如何为新产品找到合适渠到呢? 1:信用,:这是一个经商最基本条件,了解你的客户是不是适合你的产品渠道,不一定要看他的规模大不大,人员多不多,而是从他的出货单上就可了解的的资信和他下游的渠道,切记不要贪大,合适就好。 2。资金,你的新产品进货量占用的的资金百分比就能推算出他适合不适合你。一般来说,如果他现有资金你能占有30%以上,那他定和你风雨同舟。 3。控制:无论是传统渠道还是现代卖场,特殊通路,如果有一项你有绝对控制权,那将是新产品上市的保障。 六、新品上市计划一个企业的新产品上市一般都有个完整的上市计划,及促销,广告方案,并且是两至三套计划,因为新产品上市有很多的不可估算因素,需有多种的营销手段来为新产品上市保驾护航。那么为什么要做这样多计划呢? 因为后来的计划是前面的补充,在完整的计划在营销实践中都有不足之处,后面能填前面的不足,我本人曾遇到一次错误的理解而失去定单,一次美丽的误会而丧失一个产品,这是何等的可惜。因此,两至三套计划非常有必要,也就是说有了预警系统的同时,开起危机公关的按钮。比方说,一个新产品上市,无论产品,价格,渠道,促销都游刃有鱼时,一个突然的事件,可能就是至命的一击,所以说,新产品上市时风险及危机和解决它们的方案并存,那么风险的系数就小很多了 七、决策决策,从其本质来说,是根据现有的背景、预测的数据、推定的结论,从两个或两个以上的方案中选择最优的解决方案的过程。新品的上市也不例外。而且,这个决策的过程更是一种持续决策的过程,要随着市场形势的变化而变化,包括不可预估的情况的发生及不可掌控的变化。从狭义上来说,产品上市一般是指产品的上柜和出货这两个阶段和过程;但从广义上来说,则是指从上市(渠道研究)——推市(媒介促销研究)——稳市(满意度研究)——拓市(忠诚度研究)——提市(完全品牌研究)这一个完全完整的产品生命周期过程。各位看官可以参考在国内做新产品策划比较知名的麦肯光华国际营销策划机构的案例发表,定将有所收获。确定了新品上市的过程的决策研究后,针对每一个过程,我们都要有详细的细分决策。上市阶段之前的渠道决策?我们的渠道怎么定?是长线还是短线?是直营还是代销或经销?是纵向经营还是横向发展?推市阶段的媒介怎么组合?“高空部队”与“地面部队”如何结合?有了“正规军”要不要“游击队”?有了“飞机”“大炮”的常规打击还要不要“原子弹”和“中子弹”的非正常关键性打击?还有将在外军令有所不授的考验? 做好了上市和推市阶段的决策后,其主要工作已基本完成。但一个产品要持续比较长的生命周期,绝对少不了稳市、拓市和提市。否则,只会是“流星雨”和“昙花一现”。稳市阶段的产品满意度决策和研究、服务满意度的决策和研究,拓市阶段的顾客忠诚度决策和研究(尤其是快速流转消费品)及提市阶段的品牌决策研究都是非常重要的。 当然,不同的阶段,决策的重点内容和难点内容也不一样。从侧重点上来讲,上市阶段的主要内容是整合传播和形象占位,重在拉力的建设;而推市阶段的主要内容便是互动推广和销售促进,重在推力的建设。通过上市阶段与推市阶段的相辅相成,推拉结合,从而实现决策的环环相扣,层层递进。 八、执行 “将在外,军令有所不授”。形象地道出了决策与执行矛盾的一面。的确,再好的一个决策,如果没有强有力的执行,绝对是一纸空文;但当然,如果一个鳖脚甚至是错误的决策,执行力越强,破坏力就越大。这就是“做正确的事”与“正确地做事”如何地结合的问题了! 市场就是战场!军令如山倒!一旦一项市场决策经过讨论,决定下来,所有的驻地营销机构就都要不折不扣地去执行。否则,只会是自乱阵脚自取灭亡。从目前来看,国内企业的营销策划大多数都很好,有创意,有思路,但最后的结果往往都不理想,为什么?就是因为缺乏强有力的执行。而国外的企业恰恰相反。我们也很少看到国外企业有什么比较新颖的策划创意,但是往往最后了出业绩了出成果就是他们。因为他们哪怕是再怎么鳖脚的策划方案,他们都会不折不扣地执行。水滴都会石穿!何况乎人?这就是执行的力量。 从厨具行业来看,樱花算是一个没有什么创意的企业。热水器就是“免费安检”,油烟机就是“免拆洗”和“免费送油网”,从广告到服务,从安装到维修,十几年如一日,都是如此,但不知不觉地,也挤身行业前几名。相反,国内的企业不是今天说“投资几千万进军小家电”,就是明天说“我们半年就产销一两个亿”,或者今天就说“双油路”明天就说“双层面板”再后天没什么说的就编一个“自动清洗”!不知道是中国企业太聪明了,还是外国企业太笨了!但往往“谁笑到最后谁就笑得最好!”樱花重在执行,一步一个脚印,进入了前几强,而那些“雷声大雨点小”的国内企业却总是不见走货。 九、市场反馈 反馈是市场链中最重要的一环,也是营销系统PDCA闭合循环中最重要的一环。没有反馈,我们就无法判断我们的决策力,也无法判断我们的执行力?有了反馈,我们就知道我们的决策是否可行?我们的执行是否到位?我们的市场是否走在了销售之前?我们的产品概念怎么样?我们的销售有没有压力?有没有出问题?我们的推广是否与销售进行很好地结合?是否避开了竞争对手的冲击?我们的促销是否独树一帜?我们的促销物是否真正到达终端消费者的手中?流失率多高?我们的发货、出货、回款三者的数字是否统一?我们价格体系是否混乱?我们最大的成绩是什么?我们最大的不足又是什么?竞争对手的销量怎么样?我们能否在第一时间不仅拿到自己的分产品分区域分型号的分价位的准确市场数据,也能拿到对手的?等等,这些都需要我们厘清和反馈。 当然,反馈不仅仅是从市场中来的数据和反馈,还包括到市场中去的反馈。 事中的反馈主要是为了解决问题,事后的反馈可能更大程度是为了维持和改善现状,而不仅仅是问题的解决,可能很大程度是一个系统的改善或机构的调整等等。 十、上市后市场评估 有了反馈的信息和数据,我们就要进行评估:从决策到管理到执行的每一个环节及其循环的横向评估,到从成本到效益的每一个环节的评估及其结合的纵向的评估,到最后的系统的立体评估。这包括决策评估、管理评估、执行评估、成本评估、效益评估、系统评估等几方面。只有这样,我们才能够真正总结过去,面向未来;反思不足,发扬优点;检讨失误,走向成功。 系统有没有发现问题、分析问题、解决问题的能力?有没有良好的PDCA循环能力?我们的系统有没有准确的预测能力?我们的系统有没有强大的执行能力?我们的系统有没有快速的信息反馈能力?我们的系统有没有纠编和纠错能力?我们的系统有没有预警能力?我们的系统有没有补救能力?……单个系统的最优化并不代表整个组织有系统会最优化,只有当各个子系统达一最佳组合时,整个系统的力量才会达到最大。新产品的上市,表面上是营销系统的事,而实际上是整个组织系统能力的最好检阅。 总之,新产品推广是一项系统工程,需要营销价值链各个环节进行联动和互动。其实,作为厂家,只要做好了新产品上市前的各项准备工作,并及时、认真地做好产品、市场、经销商以及营销团队的系统评估,因地制宜的采取一些相关策略,实施资源聚焦,不盲目、不投机,新产品的成功推广并不是梦。

       好了,今天关于“一个新产品策划方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“一个新产品策划方案”有更深入的认识,并且从我的回答中得到一些帮助。